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O2O电商都靠烧钱?倍全“互联网+便利店”模式获客成本人民币5元

时间:2017-09-27 04:05  来源:未知  作者:admin

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  文章摘要: 一次跟前蒙牛集团董事长牛根生外出,吴少斌问,怎么样才能创业成功?牛根生反问他,你读过毛语录吗?吴少斌摇 ,百合婚恋网,百合图库,百佳超市,百家好,热键被占用,热惊厥,热酷

  “毛语录上有句话:下定决心,不怕,排除万难,去争取胜利。”牛根生说,青色,“如果在每句第二个字后面都加上个‘了’字,你能够做到的话,就可以创业了。”

  一年后,吴少斌给自己来了场创业“长征”,走遍全国各地大中城市的社区便利店,对电商物流等进行了实地了解。累积下来的车票(仅国内火车票)黏贴链接长度超过了2米!而在这之前,欧美也被他跑了一遍。

  2014年,辞去上市公司现代牧业CEO职务约一年,联合倍全电子商务有限公司成立,当年11月,倍全上线,成为中国首个以“互联网+便利店”为载体的社区生活服务平台。

  倍全通过供应链管理、品牌联盟、客户服务体验、大数据分析为供应商与用户提供线上线下全渠道直接交易平台,包括生活急需品及服务消费的快送、快取服务。

  2015年11月倍全全面推向全国,至今,“互联网+便利店”模式遍及30多个城市,加入门店400多家,日均固定用户(以家庭为单位计算)40万,用户复购率超90%。

  为什么叫倍全?吴少斌说,老话“倍儿全”就是啥都有,倍全就要要让社区生活“倍儿全”。

  “因为电商最重要的两个关键点,新用户开发成本即获客成本和履约成本,始终没有被很好的解决掉。”吴少斌说,“遍布社区的便利店很好的解决了这两个问题。”

  一方面,便利店具有最距离接近用户的天然优势,直接面对基数庞大的用户市场;另一方面,便利店和厂商、用户之间,存在刚需。

  他告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),倍全的获客成本,普通电商获客成本在100元以上,倍全只要5元,是整个行业平均水平的1/20;履约成本,行业内快送每单6元左右,倍全可以一单2元左右——这不难理解,便利店就在用户附身边近,平均小于3公里,这就是“互联网+便利店”模式极大的核心优势和成本优势。

  吴少斌说,消费升级意味着店商转型,遗传学,坐商也要向行商转变,原来的包括便利店在内的社区服务生态链是静态的,等顾客上门坐地收钱,现在必须从原来的坐商模式转变为行商模式,让店走出去变为动态的。

  倍全平台一端链接便利店,一端链接社区用户。便利店收益由销售商品数量来决定,卖的越多赚的越多,通过倍全平台,便利店可以销售更多产品,收益增加;对于社区用户端而言,倍全提供的快送、快取服务,快捷、便利、费用低是黏住用户的关键。

  吴少斌说,原来的互联网电商解决了消费者多样性选择的问题,新的移动互联给电商带来新的机会——电商升级,即能够基于消费者,提供更好的消费体验——这就是倍全的来源。

  他认为,O2O领域“在家里”的消费场景必将被类似于“倍全”的模式占领或取代。

  对于遍布社区的便利店来说,店商转型意味着原地不动的“店”,也可以通过倍全的移动互联网平台,实现从“坐商”到“行商”的转变。

  第一,链接商品和服务,通过倍全App,用户可以随时随地选择需要的商品和服务;

  第二,链接线上和线下,社区的各种“店”商,通过平台来完成线下产品与线上用户的对接;

  第三,链接厂家和用户,倍全联通厂商与便利店,直接对接,砍掉中间“倒手”环节,最终厂商运营成本降低,便利店更低价格拿货,用户更便宜价格买到商品;

  吴少斌说,在便利店体系中,本来就有物流配送环节,倍全在链接上游供应商过程中,一方面可以根据便利店需要,提供商品给便利店,同时,在厂商与便利店之间的物流配送管理,则由倍全管理,以便利店的价格履约,而“最后一公里”物流配送,则由便利店解决,以发挥其地缘优势。

  与此同时,为了商品供应,倍全在已落地的30多个城市中,根据需要自建仓库,作为厂商和便利店之间的中转。

  那么,小小便利店,会不会因商品单一无法满足用户多样需求?经过长时间的测试,吴少斌发现,

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